外贸客户开发与谈判转化方法不当：询盘多≠订单多

外贸人在客户开发和谈判转化环节方法不当，是询盘难以转化为订单、业绩不佳的关键原因。许多人开发客户仍靠广撒网，谈判时面对买家砍价容易妥协；即使抛出超低价，长期跟进的客户仍可能跟别人跑单。