外贸客户开发与谈判转化方法不当

报道称，外贸人在客户开发和谈判转化环节方法不当，是询盘难以转化为订单、业绩不佳的关键原因，说明询盘多并不等于订单多。 许多开发方式仍是“广撒网”；谈判中面对买家砍价又容易让步，即使报出超低价格并长期跟进，客户仍可能转而向别人下单。

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还没有足够的连续观测数据，暂不绘制趋势。